Команда, де кожен учасник виконує свої функції, — ідеальна система, щоб поетапно розвивати навички продажу. Давайте розберемося, як виглядає типова модель зростання у такій системі. У цій статті ми розповідаємо про особливості роботи сейлза в B2B сегменті, а це аутсорсинг, https://wizardsdev.com/ аутстафінг і продаж SaaS-продуктів. Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT? Але він же навіть ще не знає, що саме продавати. Ось ще один приклад не просто переліку релевантних навичок, а ще й з поясненням та декількома корисними порадами.

Завжди були й будуть угоди для внутрішнього ринку. Зростання популярності онлайн-торгівлі та e-commerce також стимулює збільшення запитів на цю вакансію. Адже усім потрібно якісно донести до потенційних покупців з B2B та B2C переваги їх продуктів простими словами, без складних технічних термінів. Робота Sales менеджера — це постійне різноманіття завдань, можливість розширювати кругозір, заявити про свою країну та свою команду на весь світ. Як наслідок — людям не вистачає розуміння, що це за робота та що від неї очікувати. Тому хочу розповісти, як цю роль розумію я.

Менеджер По Продажам

Нам доводилось чути про старт з ролі проєктного менеджера, щоб вивчити специфіку роботи та взаємодії. Проте самі Sales не радять цього робити, адже PM — це ще більш складна для новачка професія. Нерідко, навпаки, Sales sales manager it в процесі розвитку переходить у Project Management. Перший крок, який не передбачає активного залучення та продажів, — це пошук потенційних клієнтів, робота з відкритими джерелами даних, моніторинг нішевих ресурсів.

За кордоном система подібних бонусів має назву OTE (on-target earnings). Тоді рухаємось до підписання контракту. Менеджер з продажу укладає договір із клієнтом, фіксуючи всі домовленості та нюанси. Навіть якщо у вашій організації є окрема команда lead technology, все одно раджу вміти самостійно знаходити собі клієнтів. Всім привіт, мене звуть Настя Шмаль, останні 5 років працюю в IT. Зараз будую процеси й керую сейлз-командою в AmazingDoc, консультую, викладаю в IAMPM на курсах BDSM і SalesMan.

🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні продуктів або послуг компанії. Підкажіть, а якщо клієнт хоче платити Sales Manager лише відсоток. Який зазвичай це % для Mid / Senior Sales ? Директорам компаній без сейлза пропоную спочатку самим вивчити англійську, набути певних скілів в комунікації та найняти лід-гена. Досить часта причина вигоряння та неуспішності сейлзів. Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови.

Менеджер З Продажу (b2b, It, Телеком)

Починати будувати систему з лідогенератора — така собі ідея. Хіба що голова компанії до цього сам успішно вів комунікацію з клієнтами і може замінити собою business consultant. Це наступна сходинка проєктного або Sales менеджера. Якщо бізнес якогось клієнта об’ємний, і в ньому сформувалося багато різних підпроєктів, навколо нього формується окремий акаунт. Менеджер відповідає за розвиток стосунків із конкретним клієнтом, за допродаж, вибудовування ефективних процесів в акаунті.

Навчаючи нових Sales менеджерів, я виявила, що досі недостатньо професійної літератури та статей саме про IT продажі. Коментар порушує правила спільноти і видалений модераторами. Не забувайте і про ще один важливий документ – Cover Letter. В цій інструкціїї докладно розбираємо, як його написати.

Що Крутого В It-продажах

Сумніви можуть бути у вартості та тривалості робіт, у виборі рішення, в моделі співпраці, та в будь-чому. Наводячи аргументи, менеджер намагається прийняти заперечення та мінімізувати всі ризики. У будь-якій із категорій Sales Manager може покривати весь цикл продажів або відповідати лише за конкретний етап.

• Слідуйте цим порадам, і витрати часу на створення резюме складуть лише хвилин.
• До цієї ролі приходять із досвідом, коли за роки роботи у фахівця з’являється розуміння, куди він хоче рости.
• По-перше, спілкування з людьми з усього світу, знайомство з різними культурами та бізнесами як онлайн, так і в робочих поїздках.
• У статті хочу зосередитися на функціональних командах як найефективніших та найпоширеніших на ринку.
• Всім привіт, мене звуть Настя Шмаль, останні 5 років працюю в IT.

На співбесіді вас не попросять налаштувати докер або створити застосунок для імпорту файлів за 15 хвилин. Все, що вам потрібно, — мати базові знання в IT, щоб правильно проконсультувати клієнта з приводу термінів, бюджету та подальшого плану співробітництва в цілому. Менеджер з продажу — він і в Африці менеджер з продажу. Те, наскільки сейлз ефективний, оцінюється обсягом продажів послуг компанії та відсотків конвертації проектів. Тут також враховується, наскільки здійснений продаж був прибутковим чи збитковим/проблематичним у реалізації. Є компанії, де існує лише фіксована ставка оплати, а є ті, де до фіксованої зарплати додається відсоток від укладених продажником угод.

До цієї ролі приходять із досвідом, коли за роки роботи у фахівця з’являється розуміння, куди він хоче рости. У бізнес-аналітика та Sales менеджера є багато схожих задач. Переговори з клієнтами, аналіз бізнес-ідеї, пропозицій щодо функціонала. Бізнес-аналітик більше фокусується на деталях. Він працює у межах конкретної програми.

Де Працює І Що Продає Менеджер В It

Для київських Senior з досвідом 5-10 років максимальні значення за деякими посадами досягають $3000—$3500 (при медіані $1500—$1700). Але навіть найбільші величини більш, ніж вдвічі відрізняються від того, що Senior отримує за кордоном. У чинних клієнтів дізнавайтесь, чи все їм подобається у вашій роботі, чи цікавлять їх додаткові послуги.

У Sales менеджера немає потреби (а інколи й часу) розбиратися у вузьких місцях проєкту. Він не пише документацію як бізнес-аналітики, але тісно працює з ними в ході продажу. Якщо спочатку складно говорити з клієнтами голосом — телефоном, у зумі, а вас чомусь відразу призначили сейлзом, попросіть тімліда дати вам побути якийсь час лідогенератором.

Приходь на Make it in Ukraine Online Summit! Отже, в Україні не цінують не лише розробників, як ми вже писали у цій статті, а й інших IT-спеціалістів. За кожним з етапів обов’язково має проводитись контроль задоволення клієнта взаємодією з компанією (NPS). Подальше супроводження, повторні продажі, додаткові продажі. Продовжуючи, ви приймаєте правила сайту та політику конфіденційності.

Так ваша мережа контактів буде органічно розширюватися. Це обробка конкретної можливості роботи з клієнтом. На мою думку, це найскладніша частина роботи менеджера з продажів. У процесі спілкування з клієнтом треба правильно виявити його потребу, «біль» та запропонувати доцільне рішення.

Як бачимо, менеджери з продажів потрібні далеко не в усіх містах. Згідно з останньою вибіркою DOU, запити на них є в Києві, Львові та Харкові. Ще в IT є популярною система градацій (grade). Якщо Sales продав контрактів на суму N, відсоток один, а якщо на суму NN — відсоток інший.

Така вакансія буває в молодих компаніях із відділом продажів, який тільки формується та набирає обертів, або з дуже швидким і простим циклом продажів. Відмінна можливість багато чого навчитися за короткий час і вибрати, куди хотілося б зростати далі. Сейлз-менеджер — місток між компанією і клієнтами. Це правда, що на ньому багато завдань і компетенцій. Завдяки правильній розстановці пріоритетів, допомозі програм і зосередженості можна перемогти хаос у думках.